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新媒体时代,为快印产品与服务开开脑洞

发布时间:2020-04-07   |   发布人:新时代赌场亚洲最佳  |  浏览次数:13

     本次疫情后,很多的企业、个人的工作方式、意识形态将发生很大的变化,“超级个人“成为潮流,国内经济或将进入新天地。其实大量新事物在疫情之前传播方式已经发生转变,很多依靠“新媒体”传播的产品与服务在疫情期间反而得到了蓬勃发展,这些传播极为符合消费互联网体验和产业互联网逻辑。这些新时代的营销路径,将深深地影响未来产品的服务推广方式。今天笔者就给快印产品开开脑洞,来看看快印业这个非常垂直的细分行业如何进行新营销?

  快印行业确实很难互联网化,互联网推广需要标准化产品,而我们行业提供的大部分是标准化的服务。但快印又必须要跟上时代,拥抱互联网,因此新媒体提供了这样的机会。有人说这是一个“全民娱乐致死的时代,每个人都有一颗做网红的心”,那么我们先聊聊个性化产品的推广。

  个性化产品的推广

  作为推广基础,你要有非常“有意思”的产品,然后选择符合这个时代推广的路径,当代病毒型营销是短视频与直播。说实话,现在的短视频与直播已经是红海一片。但切记,“内容足够溜,广告自然有”,说不准您制作的产品就是下一秒的爆品。

  门店型图文快印企业其实已经开始转变,愿意花费大量的资金布置精美的店面,很多门店已经将三分之一的面积用来分场景、分类型展示产品,提供更多样的服务,拓展客户,促进关联消费。只是此类营销方式过于注重客户当时体验和主观意愿,需依靠当时场景下销售技巧等,实际效果如何,冷暖自知。那么如何能通过新媒体,运用客户自己创造的内容聚合,实现用户沉淀呢?我们是否可以将店面特别开辟、装饰出一个用于拍摄短视频或直播的专用空间,展示各种创意产品。当消费者购买产品后,我们鼓励他在此拍摄产品视频,分享此刻美好心情到抖音、快手、朋友圈等社交平台,视频内容直接链接至网店,当然前期也可像小红书般,寻找颜值极佳的美女帅哥拍摄数个样片,让客户快乐的同时,与客户互动,带来社交裂变。

  “带货“这个词非常美好。不带货的直播不是好直播,不带传播属性的产品不是好产品。智能软硬件将创造营销内容的成本降为极低,新媒体的传播使to C成本降到最低,快印图文业to C时代可能因新媒体而来临。

  在短视频与直播等新媒体发展前,快印界的各大网红带货路径、客户积累等,主要来源于各大供应商平台,特别是数字印刷设备商的展会、各大协会会议、演讲论坛等。网红提供行业内创意产品,设备商努力推出代言自己的IP,各大网红名利双收,消费用户得到产品再次销售、创造价值,可谓三赢,这也是当时柯尼卡美能达高明的市场策略之一。而如今营销路径的需要变化了,快印界网红们的传播渠道、带货路径更为宽广,本行业也会诞生更多的新网红,比如产品、管理、工艺、营销、甚至设备操作方面,也会促使网红前辈们在认知到新媒体的力量下,制作优质内容,再次崛起。

  新媒体也可能会创造一大批的体验型门店。这样的门店客户群体可以定位为是逃脱繁杂社会的人群,例如白领、有动手能力的孩子、陪同的家长、相爱的恋人等,他们可以在门店里从头开始印制一本属于自己历程的画册,或属于两个人专有的T恤,或开发孩子智力的游戏(自己拼装纸质类游戏,在日本有很多案例产品)。盈利是以客户在店时间长度、全套的课程课时等作为收费标准,当客户要求复制自己所做的产品赠送亲友时,店面可以再次获得订单。同时,体验全程可以直播、记录制作过程,这就是新媒体手段传播带货。

  新媒体时代的营销,将快印业的销售路径重塑,将全新的行业价值观展现,原本to C的路径如魔盒打开,个性化产品大放异彩的时代大概率将会到来。当然这个时代,产品是最重要的载体,会创造产品的人,创新产品的人,将有机会引导行业。

     新媒体时代下,快印行业里面的企业,哪怕是只有一家门面的小门店,也需要推出自己的IP,以故事性的视频,吸引人的文案,传导自己的价值。

  行业里的每个人都是主播、网红。

  行业里的每个门店都是娱乐公司、造星工厂。

  行业里每家企业都是游戏公司,营销路径都是:打怪,升级,黏住客户。

  新媒体玩的就是泛娱乐。

  传统快印的业务该何去何从?

  优衣库总裁柳井正手说:妨碍公司成长、发展的最大的障碍就是“常识”,快印业“常识”更是如此,复制同质化的服务,一成不变的宣传方法,越来越低廉的价值创造,越来越多的的有志者寄希望于新媒体时代,由变迁带来改变的机会。

  传统快印的业务主体是toB,新媒体时代给传统业务带来的转变需要方法。做toB业务的服务型快印企业,新媒体营销整体不如toC的企业,因为toB拉新很难,留存更难,但新媒体时代的互联网已经进入下半场,产业互联网以产业为根本,客户在哪里,直接决定了新媒体传播的方向。现在最火的业务方向,无疑便是新基建。不同于17年前简单粗暴的4万亿元,本次基建将由固定资产的投资,转变为数字资产的投资,阿里列出了15个体系支撑,寻找客户的时候,新基建是每个服务型企业的方向,快印业可以不仅服务于新基建产业,更可以采取PPP的方式融入。

  新媒体营销本质上还是社交裂变,人与人的交互价值,传导的路径还是人与人,toB的新媒体会有关注率,但不是很高,流量较少,粉丝较少,但只要抓住自身的特点和优势,传导至有效的人群,效果往往超过2C,更能成为行业的业务支柱。

  任何企业都是我们的客户,企业是由人组成的,老板、员工们以及各大职能部门销售、市场、HR、售后、财务都是人,有人就有交互,精准的影响Key Person很重要,但现在大部分的决策者并不是新媒体,特别是竖屏视频类媒体的拥趸,精准的内容传播需要精准的服务平台,善于利用多样的新媒体平台。例如一家快印企业的业务主体是企业服务,或许在钉钉上的传播比在抖音上商机更多。

  谈谈服务,本质上讲,服务比产品更加基于场景

  良好的内容是新媒体传播的媒介,新媒体有机会让快印业基于各类场景,为您尊敬的上帝展示各种美好的内容。无数的个性创意可以将你的工艺、努力、人情、实力、产品,代入式传导到关键人那里去,信任由此而来,让上帝再传播到其它上帝,这样无论我们在哪片天空下都会得到庇护。

  互联网让所有行业重做一遍,新媒体让所有行业重传播一遍,这样的传播不仅是广告,更在传播行业的实质。找到自己的产业亮点,拍自己的故事,让更多的人一起来传播,多有趣的事,达到最大的商业价值。

      疫情之后,大风起兮,各种风寻找着各种风口,新媒体改变着时代,紧随而改变,抬头时才会分清哪个是黑天鹅,哪个是猪。


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